河北新闻网讯 从只身一人闯荡商海，到成为一家金属制作的产品公司和两家贸易公司的董事长，他凭借自己的坚忍和诚信，让自己的钢材产品冲出国门，走向世界。

  2000年从唐山粮校毕业后，王志伟先后在唐山市三门冶金炉料有限公司、天津第一轧钢厂做销售工作。“勤勉、仁义、厚道”，这不仅是同事们对王志伟的评价，更是客户对他的认可。

  短短几年，王志伟便从销售员晋升为销售科长，他的客户数量达到了200多名。傲人的业绩不仅让他收获成功的喜悦，更让自己本就怀着的一颗创业心愈发膨胀。

  “从工作那天开始，我一直就想着有一天自己给自己当老板。创业才是我真正的梦想！”

  在给别人打工8年，积累了一定的经验和人脉后，王志伟终于决定要自己“大干一场”。2008年，他毅然辞职，走上了创业之路。

  隔行不取利，王志伟决定从自己熟悉的“老本行”做起——他注册成立了迁安仁泰贸易有限公司，主要是做带钢、热轧卷板等销售业务。

  “愿景是美好的，但一旦付诸实践，便会有太多想不到的困难。现在回头看看，也正是创业路上的这些艰辛，才使得我一路披荆斩棘，留下了许多经验与教训。”回忆起公司初建的困难，王志伟万分感慨。

  所谓公司，其实只有王志伟一个光杆司令。而公司的资金，却只是一笔东拼西凑才筹集到的七八十万元，而这对于一家做钢铁贸易的企业来说，实在是个不大的数目。创业初期，王志伟便面临着极大的挑战。

  面对公司小、资金薄、客户少的局面，王志伟决定用精准定位客户的办法，力争把每一单做好，让优势最大化。

  年轻、干劲儿足，是当时王志伟最大的资本。因此，作为目标市场的华东、华南地区，只要是新成立的工业园区，几乎都收到过王志伟的名片。

  “当时别说是出租车，连公交车我都很少坐。”回忆起开拓市场的艰辛，王志伟说道，所有的路途基本靠双脚走，背着公司宣传手册，挨家挨户推销产品，但收获的往往是冷脸和风凉话。“走了一天的路，晚上回到小旅馆的床上，就再也不想起来了。”受尽委屈的王志伟，曾一度想过放弃。但是，创业的梦想支撑着他走完了那段最艰难的路程。于是，第二天一大早，王志伟又满怀希望地继续出发。

  精诚所至，金石为开。凭着熟悉精炼的业务、仁义厚道的性格，王志伟逐渐打开了市场。到了2012年，仁泰贸易已经有了稳定的客户支撑，客户遍布全国各地，王志伟又在上海自贸区成立了一家外贸公司，侧重做出口贸易。

  在开拓非洲市场时，有一次已验收合格的货物在装卸过程中出现了破损，但该货物已经拍照存档，按道理损失与仁泰贸易无关，王志伟却主动将责任承担过来，补发了部分产品。客户大受感动，就此成为了王志伟的铁杆客户。“不仅要和客户做生意，更要和他们做朋友。”

  之后，当外商需要购买中国产品时，总是会想起王志伟这个中国朋友，他不仅为他们提供信息，还帮他们寻找合适的商家。

  尽管经过外贸生意，王志伟的企业得以壮大。但是，产品太过单一，仅有的盈利手段在激烈的市场之间的竞争中变得十分薄弱。这样的一个问题一直困扰着王志伟。

  “企业长期处在一个状态，不前进就等于倒退！”王志伟对此有着清晰的认识。

  为了能将企业长久地做下去，王志伟将调整企业结构，延伸产业链，作为增强企业抗风险能力的一宝。

  2013年，恰逢处在政府鼓励发展耗钢企业的大背景之下。善于抢抓机遇的王志伟，决定在经济开发区建立自己的产品生产基地。一手抓好钢铁贸易，一手干好实体加工。

  说干就干，从此王志伟踏上了产业升级之路——着手筹建金属制作的产品公司、跑办手续、建造厂房、招聘人才……王志伟忙得脚不沾地。

  仅仅过了半年，占地40亩，投资3500万元，装备了剪切设备7条、开平设备2条，具备国内一流水准、关键设备从国外进口的全自动数控钢板生产企业——迁安市仁泰金属制品有限公司正式成立。该公司采取订单式生产方式，以销定产，产品从翼缘板、腹板、汽车大梁板到合金扁钢，品种多达十几种，并可按客户真正的需求对钢板实施纵剪、横切、热冷轧开平等个性化加工服务，年消耗钢材30万吨。

  第二年，他和韩国一家公司签订了一个加工齿形钢的订单，价值100多万美元。当时韩国公司曾经派人来公司亲自考察并下好订单，规格尺寸完全按照他们的要求生产。然而，当产品如期运到韩国后，却发现不可以使用。经核实，问题出在了韩方提供的设计方案。

  考虑到客户的利益，王志伟积极协助他们将产品销售出去，并以最快的速度按照新的标准重新生产了一单齿形钢，并运送过去。此举得到了韩国客户的极大认可，并收获了额外许多来自韩国的订单。至此，韩国市场被王志伟“攻了下来”。

  从2015年至今，王志伟的公司连续多年获得由阿里巴巴集团公司和法国BV国际检验机构联合颁发的优质出口商认证证书。

  “检验机构年年都会派人驻厂，不仅对我们公司的产品质量进行检测验证，也会对企业信誉做评估，符合标准后会颁发认证证书，虽然过程有些麻烦，但对我们做外贸有很大的帮助。自从获得认证后，客商基本就是直接订货，免去了当地考验查证的麻烦，也节约了双方的资源，这对我们的产品走出国门非常有帮助。”看着一张张被摆在办公的地方最显眼位置的认证证书，王志伟显得十分的自豪。

  目前，王志伟公司的产品远销冈比亚、埃塞俄比亚、肯尼亚、伊拉克、约旦、印度、孟加拉、越南、菲律宾、韩国、墨西哥等国。

  谈到公司的发展，王志伟认为只有拥有一支充满了许多活力和锐意创新的优秀团队，才能立于不败之地，获得长足发展。

  目前，仁泰公司有员工60余人，平均岁数只有35岁，“这支年轻的队伍才是公司的根本”，这是王志伟常挂在嘴边的一句线日，仁泰公司的全体员工参加了2018中国迁安第三届国际山地越野马拉松赛的10公里欢乐跑。“名次不重要，重要的是把大家聚在一起。”王志伟年年都会让公司定期组织爬山、徒步等活动，他总带着大家热情参加。“平时工作非常紧张，多组织些运动、聚餐活动，既能让大家放松放松，也能增加大家接触的机会，工作上的一些小矛盾，有可能就化解了，增强了公司的凝聚力。”

  员工取得成绩时，王志伟总是与他们一起庆贺，而当员工遇到困难时，他总是积极主动地帮他们解决。

  今年春节之前，仁泰公司的一名员工下班时不幸遭遇车祸，王志伟在得到消息后的第一时间赶去医院做探望。由于这名员工头部受到重击，造成颅内积血，需要转院到唐山做开颅手术，但由于员工家庭条件一般，而事故另一方却也一时拿不出钱，治疗面临被延误的局面。得知这样的一种情况后，王志伟组织公司上下为受伤员工捐款，当天就筹集善款28000余元，其中有王志伟自掏腰包的15000元。而他也说不清这是他第几次为需要帮助的员工捐款捐物了。

  由一个人的小公司起家，王志伟的这家非公有制企业经过10年的发展，如今已经壮大为一个金属制作的产品公司和两个贸易公司，而王志伟的头衔也从总经理变成了董事长。

  从怀揣创业梦，到打出一片属于自身个人的天地，王志伟如今荣誉满身——2014年荣获“唐山市创业之星”称号；2015年荣获“优秀中国特色社会主义事业建设者”称号，同年仁泰公司被评为“唐山市十佳转变发展方式与经济转型会员企业”；2016年光荣当选了迁安市人大常委会委员、迁安市工商联副主席、中国民主建国会唐山市委迁安支委主委……

  “下一步，我要继续在产品延伸上做文章，进一步增加产品附加值，拓宽国内外市场。”37岁的王志伟谈到未来规划，显得雄心勃勃。（记者王育民 通讯员彭月娟）

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